今年以来，湖北省咸宁市邮政分公司大力推进营销转型，以惠农合作项目为抓手，围绕粮油产业链特点，聚焦服务新型农业经营主体、产业链上下游客户、高价值个体农户等三大客群，聚力破解农业生产和农村客户“融资难”“销售难”“物流难”三大痛点，以链式营销开发粮油产业链上下游重点客户，通过多业务协同、多场景拓客，截至10月底实现综合收入2376万元，排名湖北邮政第一。 

    湖北黄袍山绿色产品有限公司负责人晏绿金在油茶产业助推乡村振兴的路上总是记得“邮政”这个好朋友。 

    在晏绿金为企业扩大生产规模所需的资金而犯难时，咸宁邮政的一笔“融资E”贷款如同雪中送炭，为他的企业增加产能、实现技术升级助了一臂之力。目前，与黄袍山绿色产品公司签约合作的油茶专业合作社达到115家，该公司的油茶产能也提升至每年2000吨，年收入约1.8亿元。 

    “融资E”惠农经营贷，是咸宁市分公司联合邮储银行咸宁市分行针对粮油种植户、粮食专业合作社等中小微客户主推的一款极速贷产品，能有效解决产前资金投入难题。通过“邮银合力、联系关键人、典型引路、贷后维护”的路径，今年，咸宁邮银协同开发粮油合作户309户，发放涉农贷款3597万元。 

    “在产能增加、产品升级后，咸宁邮政把我们的新品‘本草天香’茶油引入全省邮政分销系统，提升了产品的知名度，畅通了销售渠道。”正如晏绿金所言，借助邮乐平台、网点推荐、社群分享、社区团购、掌柜订货会等措施，咸宁邮政充分发挥渠道资源优势，将该企业的产品推向全省、销往全国。 

    针对客户在农资农技方面的帮扶需求，咸宁市分公司主动为粮油种植户、粮食专业合作社提供农资优惠购服务。截至10月底，全市邮政销售化肥542吨，实现收入173万元。 

    与此同时，咸宁市分公司嵌入农产品进城、工业品下乡等多个生产生活场景，依托农村三级物流体系，为经济类、品质类粮油产品提供标准箱寄递、农产品“极速鲜”寄递服务，助力解决粮油客户产品上行的“最初一公里”难题。截至10月底，咸宁邮政累计实现农产品寄递收入688万元，完成年度计划的110%。□汪林莉 卢牡花 涂卓雅