一、总体思路

    聚焦重点客户，持续推进产业链集群市场、核心企业、车主客群的系统性开发与经营，做实产业链经营客户基础；聚焦重点业务，不断推动供应链物流、供应链金融、车主综合服务场景建设，提升产业链服务水平；把握行业规律，深化业务协同，探索和推广产业链协同发展、数字化营销和区域协同发展模式，构建行业竞争优势。

    二、工作举措

    （一）持续推进重点客户拓展 

    持续推进汽车产业链重点客户的系统性开发与经营，做实产业链客户基础。 

    打造重大产业集群市场龙头省。2022年，要以六大汽车产业集群属地省份为核心，培育打造重大产业集群市场龙头省，增强对全国市场开发的牵引和带动作用。 

    持续强化重点客户培育提升。以产业链上游主机厂商、大型零部件供应商、汽车经销商集团三大类核心企业为重点，围绕行业重点客户，持续推进重点客户的开发与提升；持续深化集团级战略合作和区域重点客户合作，以行业头部企业为重点，不断培育做大重点客户规模。

    （二）持续打造重点服务场景 

    持续打造涉车物流等服务场景，强化重点业务竞争力，为建设邮政涉车服务生态奠定坚实基础。 

    打造标杆项目。推动重点标杆项目的信息化、智能化和金融化，打造汽车产业链产前、产中和产后的供应链解决方案示范标杆，带动项目纵深发展。总结推广供应商库存管理VMI等具有产业链延伸辐射效应的业务模式，加强上下联动、跨省协同，支撑业务模式升级优化和复制推广。 

    推进综合服务。以客户需求为中心，提供快递、物流、金融、邮务整体解决方案，促进物流和寄递、金融、邮务客户共享、业务协同开发。

    （三）探索“源头省+落地省”区域协同服务模式 

    顺应产业链集群市场特点和供应链特点，加强重点客户跨省开发。以龙头省为重点，聚焦行业头部客户，围绕主机厂商、零部件工厂等核心企业，强化总部支撑。通过上下联动、成立专项团队、跨省组团开发等方式，积极探索源头省份与落地省份之间的业务协同配合机制、利益分配机制，共同做强做大重点客户，探索企业客户区域协同服务模式。

    本版资料由集团公司寄递事业部提供