□本报通讯员 黄良霞 文/图 

    “这次私募债的发行利率为3.8%，规模为15亿元，创江苏省2020年以来同期限、同级别私募债单笔最大规模、最低利率纪录。”“感谢中邮证券的大力支持！”近日，太湖新城发展集团有限公司（以下简称“太湖新城”）董事局主席朱刚与中邮证券江苏分公司党支部书记朱皓的手紧紧握在一起，共贺“太湖新城”2022年非公开发行公司债券（第一期）发行成功。 

    2022年以来，江苏分公司党支部以领题破题活动为契机，以突破业务发展难点为目标，认真部署，制定党支部领题破题活动清单，着力抓实效、补短板，目前已取得初步成效。 

    问题导向 主动破题 

    “自江苏分公司成立以来，机构业务一直难以突破，特别是投行业务，收入规模徘徊在100万元左右，收入占比低于5%，业务类型也局限于新三板等，发展遇到瓶颈。”在党支部领题破题研讨会上，朱皓说。面对业务发展困境，该党支部决定聚焦投行业务发展短板，将“投行业务板块协同与渠道建设特色化发展路径研究”确定为领题破题课题。 

    “太湖新城”是一家3A级城投平台，此次公司债招标共有8家券商参与，中邮证券作为3C级券商，在争取公司债方面并不具备优势。参与投标以来，朱皓把自己定位为首席营销员，多次带队拜访客户，就城市更新贷款、流动资金贷款、债券投资、债券发行等业务与“太湖新城”负责人进行深入研讨。根据客户的需求，江苏分公司制定全流程、全方位服务方案，最终以协同优势和优质服务，成功落地“太湖新城”债券发行业务，争取到30亿元、5年期私募公司债的联席承销资格。 

    基于“太湖新城”债券发行业务的成功开发，江苏分公司趁热打铁，全面加强与无锡市3A级平台的互动交流，与无锡城建发展集团达成20亿元自贸区离岸人民币专项债券承销合作，该业务为无锡首单、中邮证券首单。同时，该分公司还与无锡锡西新城产业发展集团、无锡新区科技金融创业投资集团分别达成15亿元、10亿元公司债承销合作。在朱皓的带领下，全体党员积极开展营销，相继开发了南京六合经济技术开发总公司小微企业集合债、镇江句容福地生态科技有限公司小微企业增信集合债等项目。在党员的共同努力下，该分公司突破了机构业务发展的瓶颈，为员工外拓市场增强了信心。 

    市场导向 全员外拓 

    “作为单位的年轻力量，机构业务破题解题是我们的职责所在。”在8月1日召开的周例会上，党员、机构客户部负责人窦忠喆如是说。 

    对照领题目标，窦忠喆无惧压力与挑战，积极应对。在该分公司领导的引领下，他勇于开拓市场，成功营销30亿元公司债的联席承销项目。达成合作后，客户提出承销商之间要开展竞争性营销。面对国泰君安、东兴证券等头部券商的竞争，窦忠喆迅速与总部沟通，制定营销方案，梳理机构名单。最终，以明显的资金优势和强大的债券销售网络，为中邮证券获配首期1.5亿元的销售份额（项目占比达40%），成为承销份额最大的券商。在营销的关键时刻，窦忠喆敢于亮剑，用实力赢得客户认可。 

    “你们辛苦了，非常时期，你们能来上海不容易啊。”上海原龙投资控股（集团）有限公司工作人员对江苏分公司的真诚服务充满感动。在党支部委员的带动下，全员鼓足干劲，直面挑战，全力营销。5月，江苏分公司机构客户部员工李思了解到该客户有股票质押融资需求后，主动对接，向客户详细介绍了中邮证券的专业优势。时值上海疫情暴发，双方人员不能面对面沟通，江苏分公司的员工们就利用视频、电话等方式与客户沟通业务细节。7月6日，上海疫情形势有所缓解，李思第一时间与同事奔赴上海为客户服务。客户被江苏分公司的专业能力和服务态度深深折服，同意在江苏分公司进行股票质押，提款5000万元，并与江苏分公司签订了战略合作协议。 

    江苏分公司党支部坚持问题导向，发扬斗争精神，聚焦领题破题，领导干部主动担当，党员群众积极参与，充分激发组织活力，把领题破题的过程转化为统一认识、凝心聚力的过程，推动党建工作与生产经营深度融合。正是得益于上下同心、攻坚克难，目前，该分公司已成功运作9个优质投行项目，总金额超100亿元。