本报讯（记者 周唯 通讯员 李素芳）8月1日下午，150筐新鲜血桃被送到湖北省宜都市邮政分公司中心支局。理财经理胡兰在客户微信群里发布信息：“血桃到啦！大家快来提货呀！”拿到血桃的客户鲁女士高兴地说：“血桃新鲜又好吃，我不仅下了一单自提，还下了两单邮寄给武汉的朋友。” 得知枝城镇全心畈村血桃滞销的消息，宜都市分公司迅速依托线上“邮乐小店”和“邮乐优鲜”进行双向宣传推介，引导客户线上团购；线下则在各支局网点宣传，实现集单团购。该分公司渠道平台部推出4公斤规格的包装箱供线上团购客户使用。金融网点也顺势推出“清凉一夏”专题营销活动：凡在网点新开户和新增资产达标的客户均可以得到“新客优惠券”，以1元的价格兑换2.5公斤血桃一份。 据宜都市分公司总经理黄华胜介绍，每年二三季度是全市金融行业的传统淡季。为解决获客难题，他们每周五在金融网点举办客户节，推出“积分加倍”等活动，但引流效果并不理想。今年，集团公司加快推广社区团购模式。宜都市分公司顺势而为，推出客户节集单团购活动。目前，宜都市分公司已在7个代理金融网点和1个自助银行开通了线下自提点。截至7月31日，通过社区团购活动，新增AUM资产3279万元。同时，新增手机银行客户320户、快捷绑卡客户410户、邮生活会员960人。 除了血桃，宜都市分公司还依托“邮乐优鲜”平台，组织高粱粑粑、夏季冷泡茶、颗粒青砖茶等受欢迎的特色产品开展社区团购，丰富客户选择，也为网点持续带来客流量。截至7月31日，累计开团38次，形成农产品零售额25.88万元；其中，全心畈村血桃线上线下共销售1.62万单。此次活动不仅助力宜都市分公司提前超额完成全年团购计划，还为寄递业务造包11988个。 集团公司提出加快推进社区团购模式的落地，是落实协同发展战略的重要抓手。各地邮政企业可借鉴宜都市分公司的创新实践做法，将推进社区团购落地与探索农村电商、寄递、金融业务融合发展相结合，进一步发挥邮政各板块的协同优势，有效解决滞销农产品的销售难题，助力乡村振兴；同时，借团购活动为金融网点引客活客，从而为业务综合协同发展夯实基础。 |
