2021年1~11月,安徽邮银实现总收入191.01亿元,其中:省邮政分公司实现利润总额11.35亿元,居全国邮政第1位。省分行实现利润总额52.68亿元,居全国邮储第5位。省中邮保险实现总保费48.09亿元,居全国第9位。 板块协同,双促进双丰收 全面实现集团公司六大协同项目2021年度考核目标。惠农合作项目积极打造邮银协同平台,强化乡村信用体系建设,助力新型农业经营主体高质量发展,全省累计走访农业合作社11万户,覆盖率为100%,“融资E”贷款年净增3.86亿元,计划完成率167.7%。汽车产业链项目围绕奇瑞、江淮两大车企开展链式营销,发放公司贷款13.46亿元,贸易金融(含供应链)余额6.15亿元。政务服务项目累计中标省级财政资金51.50亿元,计划完成率200%。 电商市场项目聚焦农产品,做好客户互荐与资源共享,截至2021年11月末,贷款余额5.64亿元,较年初净增9129万元,计划完成率253.61%。医药市场项目以医保电子凭证激活为抓手引存增存,“三医”客群新开立609户,公司存款余额18.39亿元,年日均余额18.84亿元,年日均净增1.75亿元。辅助贷款试点全国领先。2021年,小额辅助贷款放款1676笔,放款金额2.11亿元,累计放款笔数2978笔,累放金额4亿元,均居全国试点省第1位。省内“三卡一证”协同项目成效显著。2021年,邮银发放社保卡69.93万张,居全省同业第2位。 精准务实,开拓农村市场 以精准战术引领发展。一是坚持下沉导向,业务重心由县城向乡镇下沉,锁定相对的蓝海领域,避免直接进行低价竞争。二是坚持科技赋能,通过科技手段解决农户贷款每年续作的问题,降低运营成本,提升客户体验。三是坚持协同发力,面对广袤的农村市场,银行自身队伍力量薄弱,而邮政人员充足、熟悉地情,可以协同作战。四是坚持依托政府,“三农”是政策热点、资源高地,政府拥有政策、资金、客户、数据等丰富的资源,必须紧紧依靠,从而有效地开发农村市场。 以务实行动推动发展。聚焦三类客群:农户、新型农业经营主体、农村集体经济组织;建好三支队伍:“三农”信贷队伍、邮政代理人员、基层党政或自治组织;用好三大平台:“金邮惠农”、省党建引领信用村、省农担平台;打好三套组合拳:乡村振兴卡“四流合一”模式,“一县一业、一业一品”的行业开发及配套服务。在队伍方面,组建“1+2+N”农村营销服务体系,开展网格化营销。“1”是开展日常营销工作的小组长,“2”是专职从事县域以下客户营销开发的客户经理,“N”是符合条件的邮政代理网点营销人员、乡镇农技骨干与村干部等。2020年12月末,安徽邮银与安徽省农业农村厅在全国率先发行以“乡村振兴”命名的银行卡,这是省农业农村厅唯一发文推广的银行卡,卡片具备“绿卡+信贷”“金融+邮政”功能,可为持卡客户提供包括金融、寄递、电商等专属“十大权益”。 巩固优势,抓好旺季发展 安徽邮银按照更高参照系,自我加压,夺取旺季“开门红”。一是充分蓄能,抢占代发源头活水。邮银双方抢先部署三代社保卡发卡、惠民惠农财政补贴资金“一卡通”项目代发资格等工作,着眼于通过获取代发资格,巩固未来财政代发市场份额。二是提前蓄客,打响保险转型第一仗。邮银双方联合应对保险“双录”新规,提前储备产品,按照机构覆盖面、历年合作规模、趸交额度、费率标准等指标确定重点合作保险公司,并将中邮保险作为必选产品,优先营销、优先考核。三是加强蓄势,打好务工客群特色牌。2021年末,安徽邮银联合省人社厅、省乡村振兴局、省总工会、省共青团等9个单位,举办第四届“春运邮情情暖江淮”关爱外出务工创业人员大型公益活动,以“万张车票免费送”“百万补贴助返乡”“创业就业加油站”“邮爱传递家乡情”等活动,吸睛引流至网点。 |