□朱维 魏馨

    初春时节，重庆市奉节县永乐镇永乐村。暖阳穿过漫山遍野的果林，伴随着轻柔的江风，光影在金黄的脐橙间来回移动。果农何吉保微微仰起头，左手往前一探，右手握住果剪，“咔嚓”一声，硕大的脐橙便落入手心。何吉保将脐橙一切两瓣，递到奉节县邮政分公司渠道部主任周传海手中，请他品尝。 

    咬下脐橙的瞬间，包裹着香甜的汁液迅速溢向唇齿间。“老何，你这果子的甜度绝对够了，这次东北的订单看来没问题了哈！”周传海对脐橙的品质十分认可。何吉保兴奋地说：“那太好了，你啥时要，随时通知我！” 

    这是奉节县分公司脐橙项目组深入田间地头助农销售的一幕。2020年，奉节县分公司将脐橙申报为4A级市级经营项目，实行专业联动，形成“脐橙销售+农资销售+寄递服务”的产业链，全面推动脐橙项目发展。2020年12月至2021年4月10日，奉节脐橙项目共计实现收入1736万元。其中，脐橙销售近16万件，实现收入384万元；脐橙片区农资销售共计709吨，实现收入218万元；脐橙寄递138万件，实现收入1134万元；此外，带动代理金融新增综合资产约3100万元。 

    惠农合作引入项目制 

    奉节脐橙已有2300年的栽培历史，是中国柑橘的佼佼者，被称作“南国嘉果”。目前，奉节全县脐橙种植面积达37万亩，年产量在35万吨，产值超30亿元，品牌价值达182.8亿元，“奉节脐橙”堪称奉节县的支柱产业。 

    对果农而言，脐橙是家庭收入的主要来源，从年初忙到年尾，盼的就是11月至来年3月的销售黄金期。2020年初，受疫情影响，外来商贩难以进山收购，脐橙销售情况欠佳，果农只能“望果兴叹”。 

    为缓解疫情影响，大力推动奉节脐橙产业发展，2020年3月，奉节县分公司成立了由多个专业部门参与的脐橙项目团队，并引入项目制管理，充分发挥邮政资源优势，为果农解忧，为企业创收。

    整个脐橙项目由脐橙销售、脐橙片区肥料销售、脐橙寄递三个部分组成，分别由相关专业部门牵头负责运营管理，对经营任务进行计划目标分解，再根据分解的目标细化到月、到周，踩准节奏，分阶段推动目标达成。 

    在此基础上，奉节县分公司组织各项目组分别走访县商务委、县农委、县脐橙产业发展中心等部门，争取政府政策支持；制定项目任务书，根据时间节点、项目目标、项目收益、进程管控等，对计划实施内容进行详细分解与工作指导，完善项目跟进监督机制，加强指挥调度与过程管控。 

    周传海作为脐橙项目运营营销组组长，一年到头，带领组员忙个不停：春天送肥料，夏天安排技术指导，秋冬忙着选果、联系客户、对接订单。尤其是最近正值销售旺季，他与组员已连续多日往返果园选果，人都瘦了几斤。好在一番忙碌后，果农的果子都卖出了好价钱，大伙儿的心里也就踏实了。 

    借绿色通道送脐橙出山 

    脐橙项目搞得好不好，关键就看脐橙卖得好不好。这些年，奉节脐橙成功出山的背后，除了奉节邮政自身的努力，更与重庆邮政乃至全国邮政的大力支撑密不可分。 

    “以前我们把眼光更多聚焦于重庆区域内，如今在市分公司的支持下奉节脐橙走向了全国。”周传海乐呵呵地说。2019年，为加强与省级邮政分公司之间农产品的互动，在重庆市分公司渠道部的牵线搭桥下，奉节县分公司向青海、陕西两省分公司销售脐橙7200多件，获得广泛好评。 

    小小脐橙翻山越岭，走向更大市场。考虑到奉节脐橙独特的生长环境以及作为中国地理标志产品等因素，2020年初，集团公司将其纳入全国农产品基地项目。得益于此，重庆市分公司借助两场全国性农产品展销活动，将奉节脐橙推向全国—— 

    2020年9月19日，在首届全国邮政农产品产销对接大会上，重庆邮政将奉节脐橙作为主推项目展出，成功与青海、陕西、四川等省分公司签约；11月27日，在第十八届中国国际农产品交易会暨全国邮政柑橘橙柚、牛羊肉基地推介会现场，奉节脐橙再次作为重庆邮政特色农产品惊艳亮相，受到外省单位、消费者、众多网红围观好评。 

    线下销售如火如荼，线上销售也紧跟节奏。奉节县分公司积极拓展线上渠道，通过邮乐网、拼多多、“渝邮惠”微商城等平台，开展直播带货、限时秒杀、会员日促销等活动，带动线上销售。今年春节期间，重庆市分公司组织奉节脐橙参加了“2021爱尚重庆·网上年货节”活动，进一步扩大了奉节脐橙在全国的影响力和市场销路。 

    上下一心，好业绩自然来。截至3月底，奉节县分公司通过线上线下“两条腿走路”，累计销售脐橙7.61万件，实现销售额456.41万元。 

    专业协同融入产业链 

    多方力量的注入，给了奉节脐橙项目发展壮大的动力和信心。奉节县分公司乘势而上，大胆创新，在脐橙寄递、农资销售等环节也打出了一系列“组合拳”。 

    今年，为扩大脐橙知名度，奉节县分公司传媒部精心设计了2万枚以脐橙为主题的邮资明信片，放置在每一个包装箱内，让消费者在打开包裹的瞬间，能感受到这一用心的设计。同时，针对节日市场和福利市场，推出奉节脐橙兑换券，供各企事业单位客户选购。消费者只需扫描兑换券上的二维码、输入兑换码便可下单订购，邮政负责送货上门。 

    为了加快脐橙的发货速度，让消费者更快地品尝到美味脐橙，奉节县分公司在脐橙产区设立了80个代收点，每天有20多辆车将脐橙从产地直运到临时搭建的脐橙邮件处理中心，完成装箱打包、打印面单、封发处理，然后通过干线邮路直运邮区中心局。通过网路优化，减少盘驳，在中间处理环节就至少节省了10个小时。 

    负责脐橙片区肥料销售的渠道部也不甘落后，周传海等人一边忙着给脐橙种植户送肥料，一边联合厂家马不停蹄地深入田间进行化肥试验，对果农进行用肥指导。生动的授课方式让果农乐开了花，“来年定有个好收成哟”。 

    邮政集聚多方资源进行全流程介入，不仅让脐橙越长越好、名气越来越大，销量更是噌噌往上涨。永乐镇党支部书记熊云波连连感谢道：“多亏邮政帮助我们老百姓啊，不仅把脐橙卖出了好价钱，还把肥料送到了家门口，邮政服务真是贴心啊！” 

    奉节县分公司总经理罗黎直言：“下一步，我们将继续加强与当地政府的沟通，在产供销等方面进行更加紧密的合作，让更多果农受益，助力脐橙产业发展更加兴旺！”