2018年，四川省成都市邮政分公司以幼儿园与小学、大学为主的“两极”校园市场为切入点，坚持以活动为引领、以产品为抓手，加强多方合作，通过“走进去、引出来、建渠道”相结合的校园市场开拓模式，逐步成为校园报刊、文创产品的引领者和主渠道。
在2019年度报刊大收订期间，成都市分公司校园报刊业务完成流转额2496.6万元，同比增长51.08%。同时，实现了校园报刊收入近5年来平均增幅达10%。
“谋定”而为
为顺利切入中小学校园报刊市场，成都市分公司以省教育报刊订阅为契机，成功与各学校建立联系，在实现业务增长的同时，为长远的发展奠定基础。截至去年底，成都市分公司教育报刊订阅流转额已达315.38万元，同比增长61.49%。
一直以来，成都市教育系统的谨慎态度在一定程度上制约了成都市分公司在教育报刊业务上的发展。除了“邮教协作”较为成熟的简阳市邮政分公司外，其他县（区、市）分公司均未能有规模上的突破。为此，成都市分公司提早部署，早在2018年9月就开始与省教育厅及市教育局进行沟通，10月初拿到了省教育厅下发的《关于开展省教四刊六报宣传工作的通知》，拿到文件后，市分公司立刻展开部署，鼓励各县（区、市）分公司积极与当地教育部门沟通，争取政府部门的支持。
在此基础上，双流区邮政分公司积极对辖区内的学校进行走访，并根据走访情况及时调整营销策略。“我们在营销策略上，要求走访人员以宣传省教育优秀报刊为切入点，争取学校的配合，并且十分注重细节。”双流区分公司集邮与文化传媒部副经理杨慧英介绍说。这些细节体现在双流区分公司要求征订单要发放到每一名学生手中，并且无论订阅与否，都在填写基本信息后的三天内回收订阅单。
“如果时间拖得太长，就会给客户一种不重视的感觉。”杨慧英分析道。为此，双流区分公司直接将征订点搬进了学校，现场为师生办理订阅手续。细致的服务工作带来了好的回报，双流区分公司在省教育报刊上实现收订流转额13.57万元，同比增长91.66%。
温江区邮政分公司也从去年9月起就开始与区教育局进行沟通，但由于种种原因，并没有得到区教育局太大的支持。温江区分公司并没有放弃，在了解到区教育局有业务宣传的需求后，再次上门与之沟通，经过多次拜访，最终促使区教育局对校园报刊订阅事宜作出安排，实现校园报刊流转额32万元。
邮教协作是发展校园报刊市场的有力抓手，简阳市分公司的成绩也说明了这一点。简阳市分公司凭借多年搭建的邮教协作渠道，提前13天便完成了年度校园报刊收订计划，实现校园报刊收订流转额311.09万元，同比增长48.15%。
让样刊“漂”
幼儿校园市场也是成都市分公司发展校园报刊发行业务的重点市场。针对幼儿校园市场，成都市分公司以举办公益类活动为敲门砖，通过开展集邮文化宣传、亲子互动、文化共建等活动，拉近小朋友与邮政的距离，从小培养他们的集邮兴趣。该分公司一改往常以讲座等校园活动为载体，以一次性销售为目的的切入模式，而是采取定位低幼儿报刊市场，创新营销方式，组织开展一系列“报刊试读进校园”活动。
活动以《幼儿画报》《峰会·故事飞船》等低幼儿杂志为主，通过联系学校，免费为学生提供一定数量的图书样刊。成都市分公司将报刊订阅二维码、征订单及印有优惠办法和订阅赠品信息的DM单装订在试读样刊上。当学生将样刊带回家与家长共同阅读时，就能以最便捷的方式成功实现订阅。同时，采取“漂流”的形式，让数量有限的试读样刊能够被更多的学生阅读，提高了样刊的宣传效果。截至去年底，成都市分公司累计举办“报刊试读进校园”活动77场，实现低幼儿报刊收订流转额79万元。
“报刊试读进校园”活动在锦江区邮政分公司举办后，受到了师生的广泛欢迎。锦江区分公司集邮与文化传媒部经理邓正颖说：“学校觉得我们这种方式很好，为学生提供了更加丰富的阅读资源，都非常愿意和我们合作。”部分学校还将试读样刊设为课程教学内容的一部分，在课堂上带着学生一起阅读。目前，锦江区分公司已在7所学校开展试读活动。邓正颖说：“这些活动的成功举办让我们和学校建立起了广泛的联系，为以后更多的业务拓展打下了基础。”
这也是双流区分公司员工在报刊试读进校园活动中的感受。截至去年底，双流区分公司已在13所学校开展了试读活动，在幼儿报刊收订上实现收入27万元。杨慧英说：“支局长都在说，这样的试读活动不仅令学校师生喜欢，也帮我们打开了学校的市场。除了报刊收订之外，我们也在争取更多的业务，比如毕业生相册DIY业务。”
在校园报刊发行业务上取得的成绩，让成都市分公司在开拓大学校园市场上更加有信心。目前，针对大学校园市场，成都市分公司计划以服务大学生创新、创业为切入点，通过建设熊猫邮亭、采用大学校园合伙人的形式，帮助校园文创团队进行校园文创产品的加工及售卖场景打造，同时叠加邮政书籍、报刊以及批销产品等业务，以此帮助创业团队获得更多的收入。成都市分公司拟将校园熊猫邮亭打造成为富有邮政特色的大学生创业创新实践基地，以达到打通大学校园营销渠道的目的。
