邮银双方员工一同走访养殖户。

　　“渡普支局对大路村淡水鱼虾养殖产业调研后，联合邮储银行为养殖户集中办理贷款，到款快，服务好，十分感谢！”说起邮政金融服务，湖北省咸宁市嘉鱼县渡普镇大路村村委会主任张建军满是感谢。

　　今年以来，嘉鱼县邮政分公司渡普支局贯彻落实全面推进乡村振兴战略部署，运用“两大靶向工作法”，强化对农村重点客群的协同营销，聚焦重点行政村、产业链、白名单、厅堂等场景强化营销拓客。同时，积极与邮储银行嘉鱼县支行协同合作，加快推动“融资E”贷款业务发展。截至10月底，邮银双方联合开发贷款授信客户39户，发放贷款340万元，居全市邮政第1位。

　　“渡普镇平原丘陵各半，依托地形特点形成了丘陵地带种脐橙、平原地区养殖淡水鱼虾的特色布局。”渡普镇副镇长阮维介绍说，“脐橙和淡水鱼虾两大产业已经成为渡普镇居民增收的支柱产业。”产业集群市场是资金流的聚集地，邮银双方深耕产业链，追着资金流“跑”，结合当地特色产业上中下游客户的资金需求，通过组织惠农讲堂、产业联谊等活动，集中开发目标客户，“融资E”贷款业务规模达125万元。

　　“张老板，今年脐橙的成熟期有变化没？记得提前说一声，我们提前做好准备。”10月2日，渡普支局经理何志威和嘉鱼县支行信贷经理曹莹一同走访王家庄村的果农张树平，了解他在资金和寄递服务方面的需求。为实现批量获客，渡普支局和嘉鱼县支行共同制定扫村行动排期表，联合开展“融资E”贷款客户走访工作。支局地推经理和支行信贷经理运用划好责任田、明确责任人、落实责任制的“三步工作法”，对辖区内10个行政村逐村摸排建档，精准定位“融资E”贷款产品重点客群，积极对接县政府、村两委，获取当地优质种植养殖客户信息510条。双方结合前期走访情况，梳理出有贷款需求的种植养殖户130户，开展跟进营销，新增小额信用贷款140万元。

　　渡普支局将邮务CRM系统下发的商户结算贷白名单与金融CRM系统、价值提升系统中的客户信息进行比对，为客户进行360度精准画像。按照创建活动、筛选客户、分户管户、对接营销、效果评估的“五步工作法”开展客户走访，邀约白名单客户参加“融资E”贷款产品推介会，进一步满足“村社户企店”五大客群的资金需求。此外，渡普支局还在网点开展“一句话营销”活动，柜员参照“融资E”贷款产品信息、规范话术、相关资料进行客户邀约，充分挖掘客户的潜在需求。自“融资E”贷款产品新流程上线以来，渡普支局已成功推荐贷款授信客户3户，助力发放“融资E”贷款48万元。