沃野千里，蔬果飘香。十月的江淮大地，秋意浓，丰收至，处处飘荡着喜悦的欢歌。这片忙碌丰收的景象，离不开邮政金融“及时雨”的浇灌，乡村全面振兴“绿”正浓。今年以来，安徽省邮政分公司将金融信贷作为打造惠农协同服务生态的牵引型业务，协同邮储银行安徽省分行持续做大“融资E”贷款规模，积极延伸农村普惠金融服务触角。截至9月30日，安徽邮银“融资E”贷款客户达1.27万户，累计放款65.12亿元，贷款结余净增13.74亿元，以上指标分别居全国邮政第1位、第2位、第3位。

　　强化协同搭平台

　　9月12日早晨，邮储银行阜阳市颍上县支行信贷经理江寅就赶到王岗镇乡村振兴工作室，与王岗镇邮政营业所负责人郑梅沟通农机技术推广和大田种植培训会的准备情况。当天，王岗镇营业所邀请当地农机协会专家，组织开展农机技术推广及大田种植培训会，邀约的26名农机经销商、种植养殖大户陆续到达王岗镇乡村振兴工作室。“这个活动很有意义，不仅能跟农机技术协会专家学习技术，有贷款需求邮政也能帮我解决，又快又方便！”颍上县王岗镇农机经销商陈经理说。

　　今年以来，阜阳邮银以乡镇级乡村振兴工作室为主阵地，优化邮银协同工作机制，开展村镇级“惠农大讲堂”，持续深化场景营销打造，采取“1+1”（银行信贷经理和邮政代理网点一一绑定）结对支撑模式，落实“五定”（定人员、定地点、定频次、定时间、定内容）工作机制，将优秀青年人才充实到乡村振兴工作室，推动“融资E”贷款业务快速发展。截至9月30日，阜阳邮银协同发放“融资E”贷款7731笔、9.27亿元，居全省邮政第1位。

　　今年，安徽省分公司落实集团公司机构改革要求，进一步建强服务乡村振兴机构，在建立省、市、县三级乡村振兴办的基础上，创新增设了乡镇级乡村振兴工作室，配足、配强服务乡村振兴专岗人员，形成贴近基层、上下贯通的乡村振兴办工作体系。目前，全省邮政已建成484个乡镇级乡村振兴工作室。

　　践行“两法”促发展

　　安徽省分公司认真贯彻落实集团公司“两大靶向工作法”应用，实现市场管理精细化、客户营销精准化。

　　“我们成立了邮银协同工作专班和‘1+4’（网格长+银行网格经理、金融网格经理、寄递网格经理、邮务网格经理）网格服务团队，将专班设立在网点一线，靶向挖掘客户需求。通过划好责任田、明确责任人、落实责任制，确保区域划分无遗漏、市场责任无重叠，为客户提供全方位的服务。”池州市东至县邮政分公司总经理胡志建说。

　　东至县分公司在全省邮政率先启动“数字网格靶向法”试点工作，以县内省级东流现代农业产业园作为重点服务对象，将东流镇全域的191家新型经营主体划入15个行政村网格，全面实施“挂图作战”。网格长（由支局长兼任）对网格内的各项惠农重点指标和协同指标负责；银行网格经理（邮储银行信贷经理）负责对邮政提交的白名单客户进行跟进、授信等工作；金融网格经理（支局理财经理兼任）配合网格长落实网点“七责”，并承担“村社户企店”五大客群的协同开发、资产配置等工作；寄递网格经理和邮务网格经理（投递员兼任）负责对周边商户、小微企业和经营主体的经营情况等信息进行初步摸排。

　　“非常感谢东至邮政的‘送贷上门’服务，在我最需要资金支持的时候，提供了20万元贷款，让我能够顺利扩大种植规模。8月，葡萄上市了，邮政又通过社区团购的方式，帮我销售了1000多公斤葡萄。”看着自己的农场发展得越来越好，东至县吴安家庭农场负责人吴安的脸上洋溢着幸福。然而，在该农场葡萄种植初期，吴安一直被融资难、销售难困扰。东至县分公司的网格员在走访了解情况后，第一时间伸出援手，在涉农贷款、寄递运输、社区团购销售等方面，为其提供了一揽子解决方案，消除了吴安的后顾之忧。

　　今年以来，东至县分公司持续强化与东至县农业农村局、东流镇人民政府的沟通对接，召开三方联席会议，与15个行政村和50家农业经营主体面对面沟通，宣传邮政惠农措施，提供邮政解决方案。通过政府搭台、邮银协同、链式开发，创新运用客户“点单”、网点“接单”、部门“制单”、乡镇“分单”、客户“评单”的“五单”闭环工作机制，同1835户经营主体建联，发放“融资E”贷款5558万元，助力当地农产品销售199.47万元，实现农产品寄递收入683.48万元。

　　沿链开发促增效

　　产业振兴是乡村振兴的重中之重。安徽省分公司坚持以“五徽”（徽茶、徽菜、徽牛、徽药、徽蟹）特色产业为切入点，围绕产业转、沿着产业链干，助推全省“五徽”特色产业发展扩面上量。

　　亳州市是全国闻名的中药材种植基地，也是全球最大的中药材专业市场、集散中心。亳州市神农谷邮政营业所，就是被中药材交易商“层层包围”的邮政综合型网点。“今年7月，由于生意需要，我急需一笔资金。邮政为我特事特办，短短2天就发放了50万元贷款。这笔贷款不仅解决了我的资金周转难题，更让我的药材生意迎来了新的发展机遇。”亳州市中药材市场的药材商许经理说。

　　亳州市神农谷营业所积极对接中药材商会，深入了解药材商分布情况，对周边药材商实行分区营销，并明确区域责任人，每日落实外拓计划、每周总结客户开发成效。截至9月30日，该营业所累计发放贷款72笔，其中“融资E”贷款1143.8万元。

　　亳州市分公司结合当地实际，对城市和农村网点实施“分类施策，双轮驱动”发展措施，积极运用链式营销模式，对“徽药”产业上游种植户、合作社和中游加工商、下游经销商等客群，开展链式营销。截至9月30日，该分公司累计发放“融资E”贷款7.33亿元，同比增加2.38亿元。其中，城市网点围绕中药材商户，强化客户跟进营销，充分挖掘客户信贷需求，发放“融资E”贷款同比增加1.34亿元，放款比重占全市邮政的42.97％。