“今年，再次与邮政合作销售蜜梨，订单比去年增长了1倍，省外的客户也增加了很多。邮政帮我们把销路越拓越宽、品牌越打越响！”江苏省如东县金沙滩果蔬专业合作社理事长徐园园握着如东县邮政分公司总经理沈荣的手高兴地说。

　　今年是如东县分公司与金沙滩合作社合作销售蜜梨的第8个年头。与往年不同，今年，如东县分公司积极创新销售模式，采取线上线下、县里县外联动，助力蜜梨销售再创佳绩。截至10月底，如东邮政为该合作社销售蜜梨14.3万斤，销售额近100万元。

　　驻点服务　源头提质

　　“你看，我们的蜜梨个大饱满，每个都是经过分拣机挑选出来的，重量、果形都符合你们的要求。”在金沙滩合作社的场院里，看着一个个翠绿的蜜梨从水果自动分拣机上进入分拣筐内，前来送梨的梨农刘大伯自豪地对如东县分公司驻点人员洪应华说。

　　进入蜜梨成熟期后，如东县分公司安排人员前往合作社进行驻点服务，提供称重、包装、转运等“一条龙”服务，提高收寄时效，从源头上保障蜜梨邮件的寄递质量。

　　为了更好地保证蜜梨的口感和新鲜度，如东县分公司在采用蜜梨专用包装箱的基础上，给每一个蜜梨都穿上防磕碰的“网兜衣”，有效降低蜜梨破损率，确保运输过程中梨果的品质和品相，受到客户的一致好评。

　　社区团购　销售提量

　　“这是我们的千亩梨园，沉甸甸的蜜梨挂满枝头”“我们的每一个蜜梨都是当天采摘、当天寄出”……在蜜梨上架邮乐网、“邮乐小店”“邮乐优鲜”等平台后，如东邮政又在邮乐、抖音、视频号等平台开启直播带货，积极宣传、推销蜜梨。

　　有了电商平台、电商直播的宣传造势，如东邮政瞄准私域流量，围绕各业务、各板块的客户群，在社区团购上发力。针对客户自己消费、节庆送礼的不同需求，推出“盒装+散装”销售策略，并将直播带货融入其中，促进了客群流量向市场销量的转化。

　　如东县分公司还积极发动网点人员和揽投人员注册成为“邮乐优鲜”团长。利用网点开展社区活动、投递员上门投递的有利条件，将社区团购融入网点微沙龙、客户走访之中，以蜜梨优惠购为切入点，激活线下渠道，提高客户下单率，真正实现线上线下全方位营销。

　　区域联动　合作提效

　　经过多年的销售推广，如东“金沙翠”蜜梨在南通地区有了一定的知名度。为了更好地开拓市场，南通市邮政分公司在全市启动如东蜜梨区域联动营销项目。

　　“通州区分公司预订500箱”“海安市分公司要数520箱”“海门市分公司追加100箱”……短短两天时间，来自南通各县（区）邮政分公司的订单接踵而至。如东蜜梨也成为各县（区）邮政社区团购的主打产品，吸引各地客户争相购买。

　　如东蜜梨区域联动营销项目的落地，不但打破了地域壁垒，形成区域营销合力，做大了农产品销售规模，也为邮政规模化、体系化服务乡村产业振兴进行了有益尝试。

　　蜜梨飘香，产业振兴。沈荣表示，如东邮政将立足“四流”解“三难”，围绕梨果产业，从技术到资金，从种植到销售，从文化到品牌，全过程、全方位地开展帮扶，精准对接地方发展所需、农户所盼，不断拓宽邮政助农服务的深度和广度，努力为乡村振兴“添活力”、产业发展“添动力”、农民富裕“添助力”，奏响乡村振兴“交响曲”，让蜜梨产业既有“丰”景，更有“钱”景。