党的二十大报告为以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴指明了方向、提供了遵循、确定了任务、明晰了路径，是政治宣言、行动纲领、奋斗号角。我们要完整、准确、全面贯彻新发展理念，把党中央的决策部署转化为切实可行的目标任务和工作举措，找到一条适应时代的发展道路；要准确把握“百年未有之大变局”下邮政金融的发展方位，在危机中育先机、于变局中开新局。 

　　邮储银行江苏省分行把学习宣贯党的二十大精神作为首要政治任务，将党的二十大精神转化为坚定信念、指导实践、推动工作的强大动力。坚持问题导向，用党的创新理论破解改革发展难题；立足省情与实际，以党的二十大精神为指导，主动融入新发展格局，以质量、效率、科技、创新等要素变革推进转型突破，着力实现高质量发展。 

　　立足“制造强国”，聚焦产业园区，以“1+N”服务体系突破产业金融 

　　江苏省经济特色在于制造业，产业园区集聚大量配套完整的新兴产业，是资源最集中、最具活力的空间载体。江苏省分行从省情和实际出发，确定了产业园区突破的三条主线。一是着眼园区提档升级，以城市更新、产业园区贷款为抓手，服务空间布局优化，前端配置工程保理，解决项目特定需求，增强与主管部门的沟通联系，提高与优质平台企业的服务黏性。二是着眼园区主导产业，专注研究，优选景气度高、成长性强的细分行业，组建敏捷专班，以方案营销为抓手，立足核心企业，做方案、配产品、换结算，组合交易银行、投行、上市贷、科创贷、系统输出等，逐层递进开发产业链上下游；以产业金融提升产品覆盖、纵深挖掘价值、控制风险敞口。三是着眼区域有效覆盖，调整城区网点布局，优化团队结构，培育和打造一批专注服务产业园区的特色支行；依托专业团队，精耕细作园区产业客群，组织多层面资源互换，扎根产业链资金链，分享细分行业高速成长红利。 

　　立足“交通强国”，聚焦优势主体，以新模式融入长三角一体化战略 

　　“十四五”期间，江苏省计划完成交通基础设施建设投资超1万亿元。立足省情，江苏省分行着力从以下四个创新点实现突破。一是着眼存量资产盘活，把握政策机遇，参与江苏首单高速公路公募REITs基金，服务苏交控打造存量资产流转平台，释放资本金投放潜力，助力加快重大项目开工落地，及时跟进贷款份额。二是着眼苏交控板块协同，把握客户诉求点，配合其发起设立宁沪保理，统筹设计方案，打造在线供应链平台，协同客户挖掘价值，增强合作黏性。三是着眼项目特定需求，配置工程保理，拉长服务链条，以差异化方案锁定贷款份额，派生结算需求，提升对大项目的整体服务能力。四是着眼“海江河”多式联运，重点突破连云港、盐城港、南通港等优势主体，组合项目融资、并购贷款、交银产品、结算服务等，深度融入水上航运网络。 

　　立足乡村振兴，聚焦科技赋能，以“大数据驱动+邮银协同”探索农村金融发展新路径 

　　江苏省分行围绕三条主线，全力服务乡村振兴，打造农村市场优势。一是联合省农业农村厅，以“苏农云”“江苏农村产权交易平台”为抓手，平台赋能、数据驱动、动态建模，尝试全线上化主动授信，邮银联合宣传，提升客户体验，实现对“村、社、户、企、店”更广覆盖。二是邮银协同、区域互补，联合推进信贷下沉，向邮政网点派驻优秀信贷人员，运用邮农e贷、小微易贷、发票贷、产业链贷款等线上化产品，整合营销、受理、授信、贷后、结算等环节，优化作业组织流程，深度挖掘客户价值，实现对重点区域有效覆盖。三是着眼农村区域特色产业，以乡村振兴项目贷款为抓手，邮银联手，批零联动，科技赋能，贯通融资、结算、物流等环节，打造数字化农村产业链服务生态圈；持之以恒开展资源互换，巩固邮政在农村区域竞争优势。 

　　立足新型城镇化，聚焦机构能力，以特色支行建设为抓手，激发转型突破新动能 

　　江苏省分行聚焦培育体系化服务能力，以“三个抓手”破解城市金融深层次矛盾与问题。一是着眼产业园区突破，解决营销不对等问题，统筹考虑特色行业、市场容量、客群分布，目前，已优选24家特色支行作为第一批试点；每家支行明确市场定位，配置资源；注重能力互补，优选支行长与营销主管，以结构优化提升机构整体作战能力。二是着眼客群精耕细作，结合队伍现状、管理能力、营收规模，对机构进行拆分组合，统筹客户资源，以资格账户结算攻坚和方案营销为抓手，聚焦机构客户、平台公司、制造业客群、特色商圈、优质社区，联合作业，快速突破，实现对核心区域有效覆盖；在实战中历练队伍、培育能力。三是着眼培育机构能力，倾斜资源，单列考核，团队复用，打通基层管理人员晋升通道，形成管辖行升格、特色支行竞争的梯队与孵化机制，持续释放强劲发展动能。以特色支行建设为抓手，快速打造一支敢于竞争、专注服务、能力复合的基层队伍，同时，向其他网点持续输送骨干人才，带动城市二支机构能力整体提升。 

　　立足创新驱动，聚焦人才强行战略，以组织运营优化破解人力资源瓶颈 

　　经过近年来的快速发展，江苏省分行人力资源紧张的矛盾日益突出。为此，要从补齐基础短板、穿透绩效考核、统筹调配人力资源等多层面优化组织运营，以不断提升的效率、科技、机构能力挖掘可持续发展动能，以系统性思维突破人力资源瓶颈。一是着眼量收结构优化，以大公司板块为引擎，保持零售业务稳定增长，提升发展质效、韧性与张力，缓解人员紧张矛盾，向结构优化要效能。二是着眼营销组织方式转换，以项目驱动和方案营销为抓手，组织多层面资源互换，持之以恒挖价值、换系统、换结算、换中收，提高客户交叉销售率、产品覆盖率和综合回报率；以敏捷开发为抓手，持续迭代创新，快速响应客户诉求，向创新驱动要价值。三是着眼人才强行，统筹调配人力资源，组织常态化社会招聘，开展“大学生培养工程”、基层人才库建设工作，引进急需人才，优化“选育用”机制；加速业技融合，向主要业务部门动态增配科技骨干；实行平行作业、集中作业、限时服务，最大限度保障效率，向科技和效率要生产力。 

　　面对诸多挑战，江苏省分行将认真贯彻党的二十大精神，自信自强、守正创新、踔厉奋发、勇毅前行，敢于啃硬骨头、涉险滩、争一流，知重负重、承压抗压、迎难克难，在其位、谋其政、担其责，以越是艰险越向前的决心，开启高质量转型突破的新征程，以实干实绩实效为中国邮政实现“二次崛起”贡献江苏邮储力量！